美《时代》周刊：经济衰退教会美国人"砍价"

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    新华网消息：美国《时代》周刊8月10日一期刊发一篇题为《经济衰退时，顾客开始砍价》的署名文章，摘要如下：

　　你觉得只有在买车或者在摩洛哥街头买东西时才需要砍价吗？在这个经济衰退期，如果你不时时刻刻、样样东西砍价，那你就在不必要地耗费你的钱财。据美国研究集团说，去年10月份，有56%的消费者说，除了汽车代理商，最近他们在一些零售商店也开始了讨价。在他们当中，有50%的人得手了。今年5月，这家咨询公司再次开展调查，这次有72%的消费者说，它们曾讨价还价，而且令人惊讶的是，有80%的人成功了。

　　在这个买方市场，购买所有商品都可以讨价还价。顾客在购买手机话费套餐、买肉、买家具，甚至在疗养院都可以杀价。寻找便宜货的人在知名连锁店也能成功杀价。

　　虽然在这种经济状况下是顾客占上风，但是砍价时还是有一定技巧可循的。为了解这些技巧，我们让受欢迎的省钱网站TheGroceryGame.com的管理人特丽·高尔特向我们展示她的方式。高尔特把省钱的习惯变成了事业，她还说，自己砍价前会像赛跑运动员那样兴奋起来。

　　第一站是纽约市珠宝店，她要买两条金链。她对店家说："你们这儿的东西真不错。"一定要嘴巴甜。高尔特借用了另一种销售技巧，她一点儿一点儿地进入店家的私人空间---不是用一种令人有威胁感的、我要偷拿点儿什么的方式，而是一种极感兴趣的、我们是一伙儿的方式。起先，店家看起来带着怀疑的眼光，不过他很快就判定，她确实要买。

　　高尔特获得了买一条金链的折扣价，然后她又说，如果店家还能让价，她就再买一条。珠宝商同意了。高尔特把这个策略叫做步步推进法：一旦和店家做成一笔生意，迅速要求再做一笔。店家可能完全处在一种把东西卖出去的心情下。高尔特花215美元买到了开价270美元的珠宝。