指挥三军的从容不迫 电子商务分销渠道管理利器

　　对于做电子商务者来讲，渠道管理不是一件轻松的事情。有时花了很多的时间和金钱，建好的网站并不满意。同时要把新商品的信息快速、及时地传达给分销商而感觉到力不从心

　　对于做电子商务者来讲，渠道管理不是一件轻松的事情。有时花了很多的时间和金钱，建好的网站并不满意。同时要把新商品的信息快速、及时地传达给分销商而感觉到力不从心，进而影响了交易，甚至有过丢失客户的经历。现在有了“分销王”这个分销渠道的管理利器，我们可以拥有指挥三军的从容，让自己的渠道管理变得更为轻松。

　　审时度势发展电子商务是当务之急

　　20世纪是一个苦难的世纪，人类经过了两次世界大战。但是，二战后，和平与发展成为了世界的主旋律，大家都在大力进行经济建设。但是由于没有战争，加上生产力和科学技术的发展，人类自身的生产速度也加快了，加上较低的死亡率和人口老龄化。一系列的问题，诸如人口危机、粮食安全、能源危机、环境污染等一系列问题都突显出来。

　　轻点鼠标，不用出门即可交易，可谓省时省力，这便是电子商务的魅力─可以大幅提升生产和交换效率，降低成本，节约资源。因此，电子商务被誉为能体现可持续发展战略的“绿色贸易”方式。所以，在资源和能源都紧张的今天，发展电子商务是当务之急。

　　绿色电子商务实现节能减排

　　电子商务的“绿色”特质主要体现在以下几点：

　　(1)能够增加交易机会，简化交易流程：传统商务采购成本高，差错率高且效率低。渠道扩展力低，地域受到限制。但电子商务可以突破限制，在网上直接寻找采购对象，权衡性价比，实施最经济的采购行动，可缩短生产周期20—25%；

　　(2)减少库存，节省店租。通过网络信息库可以对资源进行高效管理，打破时间、空间的局限。更重要的是采用电子商务可以减少产品的库存，少租用仓库和店面，减少营销成本，进而提升企业的利润率和市场核心竞争力；

　　(3)减少交易环节，降低成本，提高交易效率：电子商务能够简化流程，减少传统商业中的边际成本和中间费用等采购成本；

　　(4)降低社会物质耗资，节约资源；减少污染：因为电子商务可以大量减少发票、单据、簿记等纸张的使用，以网络广告取代大量的印刷广告。同时，电子商务可以减少交通工具的使用，而交通工具则已经成为主要的流动污染源，这要比增加交通种种管制要更科学合理得多。电子商务可以进行合理资源配置，减少物流能耗及不合理流物可能产生的额外环境污染，避免货运车辆空驶和不满负荷行使，减少货物运输的污染。

　　因此，电子商务一定是未来的流行趋势，更能更好地实现节能减排。

　　网络分销是电子商务的大动脉

　　电子商务，一般人的理解就是在“网上买东西”。其实，那是最为简单的B2C模式，也是大家接触得最多的。而事实上，要大力发展电子商务，将传统商务转到电子商务平台上，最重要的还是推进网络分销。

　　网络分销对于电子商务，类似于人身上的大动脉对人的循环系统。网络分销可以理解为传统商务中的批发商，利用好网络分销，才能把大量的交易商品分到终端或消费者的面前。而且，基于互联网的网络分销发展速度十分迅猛，2010年全球B2B电子商务市场的规模将达到26万亿美元，而且预计未来几年全球B2B的年增长率将会保持在45%左右。

　　分销渠道是公司无形资产和核心竞争力

　　随着电子商务的流行，已经有越来越多的传统商务转移到电子商务平台上了。这意味着，越来越多的厂商都意识到独立自主精神的重要性，并且已经务实地开始进行全面渠道建设。

　　事实上，品牌建于一个公司来说，是无形的资产，更是巨大的资产。而品牌的建立其实说白了也就是渠道建设。所谓渠道，就是从生产者到消费者的一个传递通道。只有好好地建设、维护、发展这个传递通道，并将其牢牢地掌握在自己的手中企业才有希望。在产品同质化严重的今天，渠道是决定企业成败的关键。每家企业都有自己不同的分销渠道，谁的渠道具有优势，谁就能够在竞争中获胜。

　　在进行渠道建设时，必须奉行独立自主的精神，往往不能信赖于诸如阿里巴巴、慧聪、网盛、环球资源等提供的第三方电子商务平台，而自己组建电子商务平台和渠道。因此，分销渠道是公司无形资产和核心竞争力。

　　ShopEx助力电商建立分销渠道

　　轻松、快速、安全、专业地将自己的大量商品快速地铺货，呈现到消费者面前，进而建立、维护好这个渠道，我们必须掌握好利器。而ShopEx的分销王则可以帮助我们做到。它与一般的分销网络不同，有着自己的特色功能：

　　(1)强大、开放：因为ShopEx的分销王是建立在开放环境下的一种分销管理体系。ShopEx分销王还拥有良好的B2B支持和海量分销商，现在已经有45万的独立网商支持分销王，而且他们多是大商家，因此其诚信是能够得到保证的。所以利用ShopEx分销王可以搭建起一个强大和开放的平台，能提高分销管理效率，为企业节约时间和成本；

　　(2)易用、专业：高科技产品向来不是高难度的，因此ShopEx分销王的易用也是显而易见的，就算一个没有什么计算机知识也很快地进行部署和操作。同时，它更为专业，因为有专门团队维护，这样电子商务的企业根本无需聘请专业的技术人员(这些技术人员的人力资源成本往往相对昂贵)，自然可以节省下高额费用来关注到自己的商务运营上；

　　(3)安全、诚信：ShopEx分销王是一个开放的系统，与流行的支付宝和财富通有着强强合作，可以保证交易的安全和诚信。

　　指挥三军的从容享受分销王全新功能

　　现在有了ShopEx的分销王，我们就掌握了分销渠道管理的利器和法宝。我们更希望更多的电子商务企业主能够使用ShopEx，并体验其开放、独立、安全、易用、诚信、专业等特色功能，进而快速地搭建起自己的电商平台和分销渠道，大力推进电子商务的发展。

　　电子商务相对来说，其盈利模式无非就是大家都熟知的几种或者是几种中的组合。因此，“细节决定成败”这句话就能够真正发挥作用，也是决定电子商务成败与否的关键所在。可以说，电子商务需要先进的技术。只要有了先进的技术，并利用好这些技术，我们才有更有指挥三军的从容。而ShopEx的分销王无疑是先进技术的代表。

　　而且，我们坚信，有了ShopEx分销王的参与，电子商务和B2B分销一定会有更好的前景。事实上，“贸易能使每个人状况更好”是十大经济学规律之一，人人都需要贸易、交易。拥有了分销王，对于交易双方都是有益的。

责编：刘海丰