| [内容速览]于凌罡所提出的合作建房计划由于造价太高一直没能够实现，领头人的理想主义与参与者的现实需求产生了错位，这是北京合作建房进展不顺利的原因之一，要消除这样的错位，就必须通过沟通形成信任，然后作出决策。这样的考验，其实不仅仅发生在于凌罡身上。 |
CCTV.com消息（社会记录）：
——“在蓝城里，不堵车，不修路，不污染，交通安全有绝对保证，理论上可以达100%破案率，生活质量是现在的城市无法比拟的”。这是北京青年于凌罡关于居家生活的梦想，为了实现这个梦想，他提出并实施了“自己盖楼、住进便宜新房”的合作建房计划。
阿丘：昨天，我们讲的是合作建房梦想与现实的故事，北京青年于凌罡最早提出了合作建房的梦想，为了实现梦想，他付出了许多努力，但是，最后的结局并不理想。
这是于凌罡制作的，关于合作建房的宣传片，按照于凌罡的设想，如果合作建房的梦想能够实现，合作者不仅可以住进环境优美的小区，还能通过底层商铺商获得回报，但是，这样的梦想两年来却一直没能够实现，因为，这样合作建房，造价太高。
于凌罡：好多事确实挺有意思的，在当时说起来真是心里真有点委屈，最后的结果就是说，我们在保护老百姓利益的时候，其实老百姓并不理解我们。
老张：参加合作盖楼的这些人都是草根，都是最纯粹的老百姓他们最朴实的想法，我花最少的钱买了一套我自己能够住的房子，这是最基本的东西，你知道吗？
老张：你住进来根本就不用交物业费，你还得到非常高级的享受，非常高尚品质生活的享受。或者说还分钱的这么一种状态，这个太脱离实际了，这是一种理想化的实际。
阿丘：领头人的理想主义与参与者的现实需求产生了错位，这是北京合作建房进展不顺利的原因之一，要消除这样的错位，就必须通过沟通形成信任。其实，由于合作建房是大家自己掏钱买地建房，这中间的每一步都需要参与者的不断沟通，在沟通中产生信任，然后作出决策。这样的考验，其实不仅仅发生在于凌罡身上。
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这里就是温州市200多位合作建房者集资购买下来的土地，目前他们正在做盖楼前的准备，根据他们的测算，房子盖好以后，造价大约是5300一平米，而周围新开发的楼盘，现在的售价已经在一万元左右。
赵智强：现在看到的是荒草凄凄，垃圾成堆，那么再过一年多，这个楼就盖起来了，可能会盖成我们个人合作建房，是第一个典范，第一个成功的楼房。
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这位就是温州市合作建房的组织者赵智强。现在的赵志强虽然志得意满，但赵志强说，他们的成功，也曾经历许多曲折和失败。据赵志强说，两年前，当他在媒体上第一次看到于凌罡的合作建房计划时，他就打算在温州也组织合作建房，很快，赵志强依靠自己的单位温州市营销协会，搞起了合作建房组织，不久，他们看中一块公开招标的土地，可就在他们准备参加竞拍前，却发生了一件意外。
赵智强：我记得是一个女同志，大概40多岁，她很相信，也很急，因为她觉得我出差去了，不知道这个事情。所以我交到后面去了，也不是太后，就是中后面，她为了抢时间，就存到房开公司去。所以当时这个事情我们就很着急，我当时就很生气，我就说她，甚至可以说骂她，当时很多很多人都听到了。
阿丘：赵智强为什么会着急？又为什么那么生气？原来，这位女会员把钱交错了地方。合作建房是大伙一起凑钱买地盖房子，如果这些钱出了什么纰漏，那可就是大事，所以发现那位妇女交错钱的时候，赵智强很生气。说到这呀，我得给您仔细说说温州合作建房组织制定的资金使用制度，实际上，这套制度最早还是由北京的于凌罡最先设计的，当然了，在细节上，温州又有不少变化，赵智强说，制定这套制度，可费了不少心思。
赵智强：他相信你，但是他还不至于相信到他可以把整个身家性命交给你，他还不至于。所以一个好的公信力，还要建立一个好的制度，一个制度非常重要。
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在这套制度中，每一个合作者都要在指定的银行存入一笔钱，当协会考察到可以购买的土地后，组织者就会让会员将钱从自己的账户里取出来，存入银行的一个专用账户，等钱凑齐之后，再由银行将这笔钱转入某家房地产公司的账户，停留一秒钟，然后立即转入政府制定的招标土地的账户。而在这个过程中，任何个人，都不能动用这笔钱。
阿丘：赵志强说，之所以要这样设计，是因为温州市有一条规定，只有具备一定资质的房地产公司才可以到国土部门竞拍土地，温州合作建房是由当地的市场营销协会组织的，这个协会并没有竞拍土地的资格，所以，要想合作建房，在温州必须走曲线救国的道路，也就是说，必须找一家房地产公司，委托他们出面竞拍土地。但这样一来，资金的安全性就必须要考虑周全。
赵智强：就怕这个钱打到房开里面去以后被吃掉了或者他有欠帐有什么东西，查封掉不是完蛋了？所以有很多东西我们真的都想到了，非常细的东西都想到了。
阿丘：怎么防范房地产公司方面的风险呢？首先，赵智强精挑细选之后，找了一家信誉比较好，没有外债的房地产公司，与此同时，他们还对转帐制度做出了详细的规定。
赵智强：在房地产公司的帐上就过一秒钟，钱够了以后就过去就直接到招投标中心去了，在你帐户上不停留的。
于是，一套由合作建房组织、银行、房地产公司三方组成的资金监管制度就形成了，这套制度还有一个重要的规定，那就是资金只能有一个流向，那就是土地招投标中心。
阿丘：要说这样的制度，够健全的吧，可就在合作建房组织第一次出售竞标土地的时候，就出了事。原来，那位协会的女会员当时听说想参加合作建房的人很多，而排队的次序又是按照大家往银行中存款的顺序，按先来后到确定参与这个项目的资格，那位妇女为了确保自己能够排上队，她于是直接把8万块钱存进了房地开发公司的帐户里。
赵智强：她说你们找的，你们找的房开公司，你们还不相信他？我说你就不能存进去，我说万一出问题，我说谁给你负责？
实际上，即使那位妇女的钱出现什么问题，赵智强也没有太大的责任，因为对方没有按照规则行事，但是赵智强表现得很着急。
赵智强：后来我们就没回去，本来中午可以休息一下，吃盒饭在那等，一直等到1点半开门，马上跟行长说，我说这个事情是很大的事情，电脑一开马上就转走。就这个资金的问题，可以看出会员有一个失误，就好像我们比他更着急，我们就怕出任何的问题，所以操作过程也充分展示给会员看，我们这些人是可以相信的，不会在这方面做一些的，有什么不正当的想法。
处理完这件事的第二天，赵智强就代表合作者们去土地招投标中心，参加竞拍，但是，由于那次拍卖的土地价格过高，建房和作者的那次竞拍没有成功。但是，就在竞拍失败之后，女会员存错钱的事在合作建房组织中传开了，此后，想参加合作建房的人却越来越多了。
阿丘：赵志强的做法，让我想起了“立木为信”的故事，原本是一次不成功的竞拍，最后却变成了成员之间取得信任的机会。实在是高！这赵智强说，他在当时就意识到了这次意外是一个宣传的机会。
赵智强：我们营销的叫做危机攻关。因为这个东西必须这样做，不管你干什么事情，不要说这么大的一个事情，你都要经过周密的一些布置。当然我也说了，我是有意无意当中运用了营销手段而已，我不是刻意的用它，但是我是搞营销出身的，我可能有意无意就用起来，这样的。那么这个用的过程当中，我觉得我用的非常自然，大家不会决了不舒服，没有会员指责我说是不对的，没有这样讲的。
这段影像拍摄于2005年初，那个时候，北京的合作建房刚刚开始启动，作为最先实施合作建房的人，于凌罡更早就面临了同样的考验。
于凌罡：您进来,先坐吧.这是我爸。
于父：欢迎， 欢迎，我们家里是绝对没有历史传统。全都是…… 一切都是真实的。良民百姓，不会有任何坏心眼。我是读了二十四年书的一个人。小学六年，中学六年，大学六年，研究生六年。我大学和研究生这十二年都是在北大读的。在中国科学院退休的时候是研究员，现在是北京民族大学的常务副校长，一个四五千人的学校。
阿丘：刚才说过，于凌罡是最早设计合作建房资金监管制度的人，但是，在温州已经竞拍土地成功的时候，北京的合作建房组织还没有进过一次竞拍场，这期间，于凌罡曾经考察过几个项目，但最后都因为各种各样的原因而失败。而在这两年间，许多早期参与合作建房项目的合作者，先后离开了于凌罡。
孟宪生：如果用我们通俗一点说，那要有一点容人之量，再一个发挥一点别人所长。
孟宪生，北京一家律师事务所的房地产律师，于凌罡提出合作建房不久，孟宪生和于凌罡在网上结识并走到了一起。成为北京合作建房核心团队的成员，但事隔不久，孟宪生却跟于凌罡分道扬镳了。
这是北京合作建房组织的一次股东会议，当时，北京的合作者们已经准备成立一个专门的公司，刚刚加入的孟宪生也当选为股东之一。就在这次会议上，股东们决定聘请一位法律顾问。
孟宪生：因为有人提出来要么你唯一选择一个，要么你做法律顾问跟其他律师竞争，要么你就留在这里边，还接着我们当法律组长，然后不要做法律顾问。
孟宪生说，那次会议以后，他选择了法律组长的位置，并且开始代表公司去物色一个法律顾问，但是他不久发现，于凌罡已经越过他直接去找法律顾问了。
孟宪生：那么我就和于凌罡，我说这个事情按照分工，你是负总责的没关系，我们没人去争你负总责，但是我的工作，我要为我的工作向大家负责，我不是向于凌罡负责。为什么我不知道，你就做了？他说没人说让你当组长。
孟律师说，跟于凌罡那次谈话之后，他就萌生了去意。
孟宪生：他把我留在那里，我又不是法律顾问，我又不是法律组长了，那我在那里干嘛。
记者：那你也可以参与？
孟宪生：我参与这个事情，我在那里没有决策权，我只是一票的投票权，是什么任何意义的。
记者：你没有决策权吗？
孟宪生：我起码有决策规则的建议权。
记者：你刚才说的是决策权？
孟宪生：是啊，如果我在这个位置上的时候，我可以在一定程度上推动做出决策，尽管不是我个人决定，但是我可以推动作出决策，如果我没有这样一个职位的话，我就是表达我一个态度。就像刚说的，他就要当股东，我就不要你当，有表决权就完了，你就没有说话的权利。
记者：就不合乎自己的期望？
孟宪生：我在这里参与的时候，我的作用发挥不了了，我知道他会失败的时候，我为什么还要参与呢？
阿丘：关于孟宪生离开的问题，我的同事也曾找过于凌罡核实，但于凌罡的解释却是，孟宪生想要一大笔钱，在没有得到满足之后，他选择了离开。时过境迁，关于于孟两人分手的真实原因，或许只有他们自己才清楚，但有一点需要交待，离开于凌罡的孟宪生不久就南下深圳，与当地的合作建房组织联合，召集了全国合作建房研讨会。由于孟宪生有专业背景，又是最早关注和参加了合作建房，在后来温州和深圳的合作建房过程中，都有孟宪生的身影。
吴海花：这个团队非常年轻，像于凌罡非常年轻，好多的时候需要磨合，好多的时候需要相互包容，但是于凌罡在这个方面还真的需要学习学习，还是有所欠缺的。
吴海花，《新京报》记者，两年来，他是跟踪报道于凌罡的合作建房计划。吴海花说，于凌罡和孟宪生都是他的朋友，据吴海花说，孟宪生和于凌罡最终分手，在他看来并不意外。
记者：你认为他们俩之间最后没有合作下去的主要责任在于谁？了解这个事吗？
吴海花：然后他俩可能是追求的方向是不一样的。而且于凌罡在合作又比较强势。
记者：于凌罡比较强势是吗？
吴海花：在现场比较强势。
记者：你说所谓的强势是什么？
吴海花：嗯，比较强势就是他那个团队，实际上这个合作上大家商量着来，他好多时候可能是听不得其他人的意见。
合作者：我是本着良心来做这件事情的，我本身是搞项目的，从前期到尾，我本身是搞项目的。这里边东西，风险，再怎么着我非常明白。我刚接完招投标，所以说我对这件事可能比你要清楚得多。
于凌罡：您什么都比我清楚，您一切都比我清楚。
合作者：那你说我项目在什么地方，明白一下你怎么解决的。有些问题 我们是不是得问一下。
于凌罡：咱们讲一句，就是我说了，这三百个人谁也不许说破坏团结的话。
这就是一件破坏团结的事
合作者：这怎么是破坏团结，你参加这件事，这里边的事，你连问的权力都没有了，这不可能。
就在于凌罡北京的合作建房计划陷入困境的时候，温州的合作建房也进入了第二年，这一年春天，赵志强等人再次参与一次土地竞标，但依然没有成功，这一年夏天，国务院出台了整顿房地产市场的八条政策，市场上称之为国八条，这条政策的出台，让赵志强看到了曙光。经过几个月的考察和运作，2006年11月初的一天，赵智强向合作建房协会的会员发出通知，要求参与项目的二百多人每人交八万块钱订金，再次参加土地竞标。这一次，赵志强说，拿到土地的可能性很大，但是，赵志强没有想到，交款的当天就出了事。
按照计划，这一天，合作建房的协会必须在这家银行存进1000万块钱，然后在第二天经过房地产公司转入竞标中心的账户。可是，这一天中午的时候，银行周围虽然聚集了不少来交钱的合作者，但到下午开始营业之后，合作者们却都不进去交钱而此时，一种莫名的情绪开始在合作者之间蔓延，而此时，存在账户上的钱只有300多万，离国土部门规定的1000万的定金还差很远，如果不能按时交纳订金，他们就将失去这次竞拍的机会，合作建房将遭受又一次失败。就在这个时候，两个保镖似的人物搬着一个大皮箱来到银行的柜台前。
阿丘：据银行的工作人员回忆，两个人当时来到银行，说是要参加合作建房，打开箱子就往外拿钱，一下就拿出了80万。
还是银行的工作人员回忆说，这80万现金整整点了一个小时，这一切，在外面的徘徊的合作者全看在眼里，这边钱还没点完，后面准备交钱的合作者已经排起了长队。
阿丘：是谁，在这个关键的时间，关键的地点，一下拿出了80万？
郑元豹：大家都有点很犹豫，认为究竟这个协会是什么样的？后来我说秘书长不要急，先中国人民电器拿出80放在那里。
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这位就是那天在关键时刻拿出80万关键人物，他叫郑元豹，是温州人民电器董事长，郑董事长虽然身家过亿，自己早有房子住，但他非常支持赵志强的合作建房计划，因为，他很早就为自己的员工在赵志强那里报了名。交钱那天，眼看银行前面出了事，焦急的赵志强连忙给郑董事长打电话，接到电话后，郑元豹立即派自己的手下提出80万现金，火速送到银行。
郑元豹：大家认为中国人民电器集团的董事长，自己拿出了这么多资金，那么大家都是认为这个事情是一个好事，不是一个社会组织，说白了一句话不是骗人的行为。
阿丘：这80 万块钱可真是雪中送炭，其实，这郑董事长还有一个身份，那就是温州市市场营销协会副会长，刚才我说过，合作建房是市场营销协会组织的，赵志强是会长，赵董事长是副会长，所以，郑董事长也算是合作建房的核心团队成员。所以他才在在最关键的时刻，拿出了80万。
赵智强：我们营销的，叫做危机攻关。因为这个东西你必须这样做，不管你干什么事情。不要说这么大的一个事情，你都要经过周密的一些布置。当然我也说了，我是有意无意当中运用了这个营销手段而已，我不是刻意地去用它。但是因为我是搞营销出身的，我可能就有意无意就用起来，那么这个用的过程当中，我觉得我用得非常自然。大家不会觉得不舒服。刚才我说的这两个事情，没有会员说指责我说用得不对的，没有这样讲的。
话说那天郑董事长的80万交完后， 1000万的订金很快也凑齐了，两天后，赵志强带着这1000万订金去参加土地竞拍，并一举拿下了眼前的这块土地。在温州，合作建房终于从理想，变成了现实。
赵智强：现在看到的是荒草凄凄，垃圾成堆，那么再过一年多，这个楼就盖起来了，可能会盖成我们个人合作建房，是第一个典范，第一个成功的楼房。
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