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郝燕华
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郝燕华一家
今天我们要给您讲的是一个下岗女工的故事。2001年，江汉油田调整产业结构，一部分职工与企业协议解除了劳动关系，离开了她们工作多年的岗位。在这之后的几年里，她们中的许多人感受到了痛苦与困惑。在经历了失落与调整之后，她们开始了人生的又一次艰难爬坡。其中，下岗女工郝燕华的创业经历最为人们所津津乐道。她的故事也许能给那些还在寻找人生坐标的下岗职工提供一些借鉴。今年春节前，两位记者来到了江汉油田，寻找郝燕华。见到她的时候，她正忙着在自己经营的花卉大棚里挑选马上要送去一家酒店的鲜花。
这个春意盎然的花棚就是郝燕华的杰作。看着意气风发的她，记者不禁有些好奇，从一名下岗女工到今天拥有这么大一片新天地，事业小有所成，郝燕华究竟走过了一条怎样的创业路呢？
郝燕华31岁那一年，几乎是一夜之间，她的生活就发生了巨大的变化。企业调整结构，她与江汉油田协议解除劳动关系，买断工龄下岗了。
这突然的变化让郝燕华陷入了深深的恐惧之中，噩梦一直伴随着她。郝燕华说，刚开始买断的时候，她每天晚上做噩梦。梦见自己掉进一个黑黝黝的大坑，坑周围站了很多人，自己不停地往上面爬，可是大坑四壁都是光溜溜的，好不容易爬上去，又掉下来了。
这种状态大概持续了三个多月，郝燕华觉得不能再这样下去了，必须要工作。她不愿意看到孩子以后长大懂事了，认为妈妈是个没用的人，而且也不希望让自己的爱人认为，她是个伸手讨饭吃的人。
可是，自己能做点什么呢，思前想后，郝燕华决定，这一次，她要自己做老板，经营自己一直喜欢的花卉生意。
但让她没有想到的是，自己的这个决定竟然遭到了全家人的一致反对。丈夫觉得去打字店里学打字，然后给别人打打字，一个月有四、五百块钱，过过日子就行了。
尽管家人反对，但倔强的郝燕华并没有因此而改变自己的决定，考虑到自己的资金和经验都有限，她决定先从摆地摊做起，很快，郝燕华以售卖鲜花为主的小摊位就开张了，可是，这种经营方式让本就持反对意见的家人更加难以接受。
郝燕华的爱人和公公家都是很要面子的人，他们觉得她在原先的单位也是做挺体面的一个工作，突然间去摆地摊，会让别人小看了，而且那么辛苦。
既然选定了目标，郝燕华不想再彷徨，还是想按照自己的设想做下去。
顶着压力，郝燕华精心经营着自己的小本生意，可是，在经营的过程中她很快发现，摆地摊的售卖方式有着很大的局限性，抛开场地、天气的影响不说，没有固定的经营场所会使顾客的信任感大打折扣，收入自然也就没有保障，几个月下来不仅没赚到钱还赔掉了几百块钱，这让郝燕华觉得，如果自己能够租下一家店面，情况可能会好些，而恰巧就在这个时候，郝燕华得知，在自己原来的单位，江汉油田地球物理勘探公司的家属大院里空出了两间商品房，因为郝燕华知道，房子的所有权是属于单位的，所以，十分看好这次机会的郝燕华找到了物探公司工会的工作人员说出了自己的想法。
吕晓虹是江汉油田物探公司工会的干部。她的主要工作就是为下岗职工解决困难，为他们能够自谋出路提供帮助。
当时有很多人都想租这个房子，吕晓虹考虑到像郝燕华这种买断工龄自己想做事情的人很少，再一个其他的人都是做饮食，早点，或者做其他的卤肉卤菜，像她这样的是文化消费，比较独特，因此给了她一间房子。
尽管这只是一个不足25平方米的小店面，可是，对于郝燕华来说意义可不一般。
房子装修的时候，郝燕华的丈夫一高兴，给她出了三千块钱，以示鼓励。
满怀憧憬，郝燕华一边经营着自己的小店，一边开始了对潜江地区花卉市场的考察。她觉得，那时候大家对送花的意义还是认识不深，加上物质水平也不是很高，花对大家来说是一种奢侈品，家里即使养花也是养的很低档的一些草花之类的，酒店摆花，会议的摆花基本上都没有。
因为常常要去南方进货的缘故，使郝燕华有了许多接触外面世界的机会，市场调查的结果让她十分兴奋。她想，如果会议摆花、酒店里面放一些绿色植物那效果肯定很好。自己要是把这块做开的话，应该是很有前途的。
这个时候，由江汉油田石油管理局工会女工部组织的女子自强创业协会成立了，郝燕华作为最早的一批会员参加了当时协会组织的小老板培训班，在培训班里，郝燕华接受了很多创业和经营理念方面的教育，也结识了许多跟她一样有着创业梦想的姐妹，大家经常交流经验，相互鼓励，这让郝燕华的信心更足了。可是，就在她信心满怀准备大干一场的时候，却意外地接到了一张拆迁通知，刚刚经营了几个月的小店因为所在地区的整体规划调整很快就要被拆掉了，一下子，郝燕华有些不知所措了，她的花卉生意还能继续下去吗？
正在郝燕华的花店因为拆迁无法经营下去的时候，一个朋友告诉她袁桥这个地方有一个花卉大棚和10亩种植园正在急着转让，这让她的心里又燃起了希望，很快赶到了这里，尽管眼前的花卉大棚和种植园因为经营不善显得破败不堪，可是郝燕华还是动了心。
郝燕华认为做生意，要有一定的规模，光靠摆地摊或一个小门面肯定发展不到哪里去，所以她决定把那地方盘下来。
可是，大棚和种植园转让费要十万元，而自己的手里只有不足两万元，其他的钱要从哪里出呢？郝燕华知道，她必须得到家人的帮助和支持。
郝燕华带着丈夫去看大棚和种植园，并将自己的想法说了，没想到丈夫也挺感兴趣的，觉得妻子说得有理，想法也很超前，于是从家里的积蓄里头拿了两万多块钱，剩下的钱由郝燕华的弟弟、姐姐出的。
十万块钱，郝燕华拿到了花卉大棚和大棚附近种植园的经营权，她就此组建了自己的绿苑花卉公司，这个时候是2003年的下半年，非典刚刚过，市场比较萧条，公司又刚刚成立，方方面面都要用钱。不久，郝燕华就陷入了没有足够资金周转的困境，无奈的她只好向远在熊口农场的父亲求助。
父亲带着几千块钱和两只羊、两百多只鸡子满怀信心地来了。可是，就在父亲到来的几天后，一天早上，父女俩发现种植园里的一百多棵铁树被人偷走了。为了防止再有类似的事情发生，父女俩干脆在园子里搭起一个简易的窝棚，每天守在那里。然而，父女俩并不知道一场更大的危机即将来临。
郝燕华当时投进去的钱，有一半是买绿植，冬天来了，很多花一下子全部冻死了，损失了将近4、5万。
这样的结果让郝燕华父女沮丧到了极点。
郝燕华一想到自己从单位出来以后，遇到许许多多不顺利的事情，半夜一个人在田里头号啕大哭。
郝燕华的父亲郝修朝喜欢喝酒，心情不好的时候，每天晚上出去喝点小酒，一回来眼睛红红的，对着郝燕华大吼大叫，她从来没看过父亲发这么大的脾气，也从来没见父亲用这样的态度对待她。父亲说，你们是10万块钱把它接下来的，我给你出5万块钱，你把它转给别人好了，我们回家去。
一连串的打击，让郝燕华也开始怀疑自己的能力，这个时候，得到消息的母亲从家里匆匆赶来了。
母亲对郝燕华说，做什么事开头都很难，只要下决心搞就能搞得好，没有决心就搞不好。
母亲的话让本来就不甘心放弃的郝燕华又一次鼓起了勇气，她一边照料着种植园里劫后余生的花卉，一边开始为它们寻找销路。
郝燕华骑着自行车到别的单位联系业务的时候，别人笑话她：骑一个破自行车，联系什么业务？郝燕华回答道：没有自行车哪来的四个轮子，没有两个轮子哪来四个轮子的小车子。不久我会用四个轮子的车来接你的。
郝燕华骑着自行车几乎走遍了潜江市的所有宾馆酒店，虽然没能揽到几单生意，可是却让她了解到一个在她看来十分重要的信息，那就是，其实，大多数的宾馆酒店都有心多买些绿色植物来装点门面，可是，他们也都同样的担心，因为不能很好的照料这些植物而平白的增加损失。那么，能不能有一个办法可以消除他们的这种顾虑呢，郝燕华想到了租摆的方式。
租摆的方式对租用单位有好处，因为作为租用方来讲，不用养护，养护是出租人的事，这样租用方很省心，单位一年四季有不同的植物在那里放着也很好。对于出租方来说，如果打理得好，不停更新，使用频率多了就赚钱了。
郝燕华租摆花卉的营销方式一推出，生意很快上门了。有个金海岸大酒店决定跟郝燕华签合同，以一个月550块钱租金，将酒店里面的室内绿化全部包给了她。
郝燕华十分重视自己签下的这第一笔租摆合同，和家里人一商量，东拼西凑拿出了一万块钱，专门从外地购进了一批高档花卉，但让郝燕华没有想到的是，就是这笔让她感到前景无限好的生意却让她陷入了更大的危机之中。
郝燕华接下第一笔租摆生意后，着实高兴了几天，可是没想到好景不长。由于没有经验，郝燕华没想到，因为气候的原因，酒店空调又不能保持恒温，很多发财树，摇钱树这种高档花卉，摆到第二个月的时候全部冻死了。
当初投入买花的一万块钱就这样血本无归，就在这个时候，一直在野外执行勘探任务的丈夫回来了。丈夫一看到房子里面堆着全是收回来的残枝败树，当时就生气了，他说，如果你要是这样做的话？要家庭，还是要你的事业？
生意连遭失败，本以为会从丈夫那获得一些安慰的郝燕华面对丈夫的质问几乎陷入崩溃，晚上睡不着觉，做什么事情都无精打采，后来严重到头晕，呕吐，短短一个星期瘦了四五斤，到医院一检查，是美尼尔氏综合症。
夫妻俩也谈到要离婚，但是郝燕华不甘心，她觉得她跟丈夫是在很困难的时候结的婚，毕竟大家真心相爱。
平静下来的夫妻俩商定给彼此一段考虑的时间。几天之后，丈夫又出发去野外执行勘探任务了，那之后，离婚的话题两个人就再也没有提起过。了解丈夫心思的郝燕华相信那是看到她一次次的失败，丈夫一时的气话，因此，郝燕华更下定决心要干出个名堂来。于是她又把全部的心思放在了自己的花卉生意上，她觉得，虽然自己的第一笔租摆生意失败了，但是，那并不是租摆营销的错误，而是因为自己缺乏经验所致，只要以后租摆的时候，将客户的需求、花卉的品种以及摆放的环境等因素综合考虑，租摆大有可为。
郝燕华一方面积极开发花卉的租摆业务，一方面开始重新规划种植园里的花卉品种。
一段时间以后，越来越多的人开始意识到租摆鲜花的好处，郝燕华的客户群也就越来越大，而她的种植园里，花卉的品种也由原来的一百多种发展到了五六百种。可是这个时候，郝燕华又遇到了一个制约自己的花卉公司发展的瓶颈。原来，因为没有市场准入证，郝燕华的生意只能在潜江地区开展，而无法进入江汉油田，这个时候她又想到了油田工会，工会的工作人员很快将郝燕华的情况反映给了相关部门，经过考核验证，郝燕华的花卉公司已经基本具备了进入油田市场的相关条件，于是，很快为郝燕华办理了油田的市场准入证。
有了油田的市场准入证，郝燕华的发展空间更大了，她在花卉销售和租摆的业务之外，开始承揽庭院绿化工程。
如今，郝燕华在原来10亩花卉种植园的基础上，又和别人合作承包了一片四十亩的种植园。生意越做越大，就显出了人手不足的问题，于是，郝燕华开始对外招工，而下岗失业人员是她优先考虑的人选，郝燕华说，因为自己一路走来得到过许多人的帮助，她也希望自己能够在别人困难的时候拉上一把。在记者结束采访即将离开的时候，郝燕华告诉记者，过些天她要去参加一项绿化工程的招标，如果成功，那将是她新年里的第一桩大生意。
据初步统计，在江汉油田有314名失业女性像郝燕华一样走上了自主创业的道路，而在地方政府和油田各级工会组织的共同努力下，从2001年至今，江汉油田已经有12800下岗人员通过各种形式实现了再就业。
责编：赵巍
