“平价药房”降价45％ 撕开虚高药价沉幕

　　

降价４５％：是承诺，还是炒作？

　　对于“开心人”全场５０００个品规的药品比核定的零售价平均低４５％的说法，南昌药界提出了质疑。江西南华医药有限公司黄庆仁栈华氏大药房曾经在“开心人”随机抽取了１５９种药品进行调查，结果显示，“开心人”药品的平均降幅只有２６.９６％，并没有达到所承诺的４５％。

　　一些业内人士也指出，“开心人”没有按照物价部门规定，把政府部门核定的零售价与现在的卖价对比，老百姓又怎么知道是降了４５％，还是１５％？

　　那么，“平均降价４５％”究竟是货真价实的承诺，还是商业炒作的谎言呢？

　　据“开心人”常务副总经理张晖介绍，平均降价４５％是针对国家核定的零售价而言的，“开心人”降幅比较高的主要是市民经常用的普通药品和中成药，其中中成药降价幅度达到６０％。而降幅较低的则是一些保健药品。各种药品的降价幅度不同，扯高填低，平均降幅达到了４５％。

　　对于同行在“开心人”所做的随机抽查没有达到４５％的调查结果，张晖解释说，抽样药品的降幅比较低的大多是保健类用药，而现在保健品、进口药和中外合资企业生产的药品恰恰是难有降幅的。张晖进一步解释说，口服液的生产成本价一般不会超过国家核定零售价的２５％，片剂不会超过１０％，栓剂在２０％左右，针剂的成本与国家核定零售价的差距则在１０倍以上。药品生产成本与国家核定出厂价之间的价差，是“开心人”平均降价４５％销售的主要原因。

　　张晖的解释得到了江西省发展计划委员会商品价格处一位副处长的认同。她说，药品价格形成有两种，一种是市场定价，即随行就市。一种是政府限价，即政府部门根据药品售价不同，分别规定不同价格药品的最高利润率。从批发到零售，５元以下的药品利润率最高不得超过５０％；６至１２元的药品利润率不得超过４０％；１２到５０元的药品利润率不得超过３２％。如此算来，删减中间环节，加上药厂卖给批发商的１５％的利润率，“开心人”只要多进些１２元以下的药品，平均降价达到４５％是可能的。

　　一位药品监管部门的人士说，“开心人”所宣称的“平均降价４５％”，其“高明”之处就在于“平均”二字。她打比方说，低价药如１元药品，降到０.１元，降幅为９０％，而高价药品如百元以上的药品，只降１元，降幅为１％，但两者相加后，平均降幅就成了４５.５％。她解释说，这只是企业经营的一种常用手法。

　　

仓储式药房的经营之道

　　“开心人”虽然名为大药房，实际上是仓储式的大超市、超市化的药店。这是“开心人”与其它药店的不同之处，也是“开心人”最核心的经营之道。“开心人”直接从厂家或大型批发企业进货，直达消费终端，省却了繁琐的中间环节，药价因此得以大幅下降。

　　“开心人”常务副总经理张晖在药品流通行业历练八年，对药品生产和流通过程中的各个环节烂熟于心。他向记者介绍了一般医药产品销售不招标进入医院和零售药店的详细环节，使人一目了然：

　　一般医药产品销售不招标进入医院到达消费者所要经过的９个环节：生产企业——买断总经销的大型批发企业——各大片区或者省级代理——地市级代理——医药批发公司销售商——医院主管领导——药剂科主任——医生——统计药方的统方员——消费者。

　　通过零售药店到达消费者的９个环节：生产企业——买断总经销的大型批发企业——各大片区或者省级代理——地市级代理——医药批发公司销售商——进场费——配送中心——店长——店员——消费者。

　　一个环节一层渔利。当药品从厂家到消费者手里时，药品的价格已经严重背离了价值。江西省政协委员、江西省中医药研究所特约研究员邓小安以罗红霉素为例作了一个生动的说明：国家限价前，罗红霉素的国家确定出厂价为每盒８元，零售价却卖到３０多元；国家限价后，以每盒３元的价格出厂，零售价仍然高达２３.７元。而在“开心人”，每盒罗红霉素只卖３.５元。他认为，“开心人”的成功之处就在于甩掉了几乎所有的中间环节，直接从厂家或大型批发企业进货，薄利多销。