达利展：抛弃富人的真实用意
央视国际 (2002年09月14日 08:05)
人民网消息：“这个价格对于真正需要它的人来说是完全可以接受的，这些人绝对都是一般人，而不是什么比富人还富的人。”
北京人真敢消费。以美金计价的三高演唱会，888万的宾利车，4万元每平米的“贡院六号”，这些令不少老外都望而却步、大皱眉头的高档消费在北京却异常火爆。然而有意思的是，在消费不断攀高的背景下，同样被视为奢侈消费的超现实主义者达利大师艺术展搬到北京，门票却只卖50元。
达利展的主办方是没有经济头脑吗？时讯记者从此次达利展的总代理——歌华公司了解的结果恰恰相反。
歌华文化中心副总经理李海滨以为目前京城高档消费存在“虚火”假象。“888万的宾利车确实卖得火，但是买主是谁呢？应该不是一般人，是比富人还富的人。三高演唱会一千美金以上的票有个人购买的吗？中国目前还不是一个人们能主动买票欣赏演出和展览的国家，很多人手里拿的都是赠票。”
这也是为什么达利展只定价50元的原因。李海滨表示，“这个价格对于真正需要它的人来说是完全可以接受的，这些人绝对都是一般人，而不是什么比富人还富的人。”
歌华集团副总经理姜建秋告诉记者，在举办达利画展之前，歌华就曾对这个市场进行了客观全面的分析，将消费主群体锁定在白领和中小学生。机关干部、刚毕业的大学生和美术专业的学生都被认为是潜在的消费群体。“因为白领比较追求生活品位，可以接受这么高档的艺术享受，而且具备足够的经济实力；而锁定中小学生则是为了达到普及教育的目的。”姜建秋说，“50元的票价是我们经过成本核算的，我们觉得这个价格是个临界价，会有50％的市场接受能力。用个简单的例子比喻就是有人把10元钱掉进井里，可能没有几个人会想办法去捡，而掉了50块钱，可能就会有一半的人去捡，这就是临界点。同理，如果门票超过了50元，可能就会流失一大批观众。”
据悉，“狂想的旅程———大师达利互动展”自7月份在世纪坛开展以来，已经接待了数万名观众。预计展览将持续到10月份。据歌华媒介总监石京生介绍，这次来华展出的达利作品共有374件（套），包括绘画作品344件，雕塑37件，黄金制品、青铜制品和玻璃制品共13件，灯具家具6件，有关达利的外文版书籍多部，关于达利的电视、电影4部。不论是从作品的数量和质量来说，都是亚洲地区关于达利艺术品最高规模的一次展示。在此之前歌华集团已经成功承办“中华的文明——国宝展”、“玛雅文明展”、“毕加索画展”等重量级艺术展。
承办高规格的艺术展需要雄厚的资金背景，最起码有一次支付1000万美金的偿付能力。据介绍，歌华集团此次为获得达利作品在中国展览一年的代理权以及办展览的花费近70万美金，并且为此次展览作品支付高额保金。
“实际上，仅仅从盈利的角度考虑，世纪坛艺术馆根本不用举办展览，而单靠出租场地，一年就有将近50万的收入，这个钱既好挣，而且还挣得轻轻松松。”但歌华的野心是要做中国艺术展的先锋，在短时间内迅速圈地抢占市场。姜建秋说，“世纪坛艺术馆不同于博物馆，我们没有一件馆藏品，所以一开始我们就定位在文明展和大师展系列上。”
“现在展览市场这块蛋糕已经越来越小，而且切蛋糕的刀子越来越多，歌华不再去和大家切蛋糕，而是做蛋糕，做出各种口味的大蛋糕。”用姜总的话说，世纪坛在展览市场做的就是品牌和概念，这个品牌做出去了，挣钱的时机自然就到了。
到目前为止，此次达利北京展还没遇上适合的赞助商，而这么大的投入，仅仅通过展览的门票收入是远不能收回的，李海滨副总经理说，“国外成熟的艺术博物馆的收入，只有20％来自门票，另外80％来自附属产品。世纪坛现在也正在向这个方向努力，在展览的同时也准备了许多和达利有关的商品，希望能通过商品售卖的方式达到收支平衡。”
应该说，以前我们看到的艺术展大多是国立项目，随着近一两年民间办展和企业运作的展览悄悄起步，国立艺术展也受到了威胁。时讯记者了解到，中国美术馆正在进行为期一年的闭馆大修工程。中国美术馆自1962年建成以来，只在20世纪90年代初进行过一次改造，目前的通风、采光等条件已经相对落后。据了解，大修之后的美术馆将依旧保持现有的建筑外观和整体布局结构，但是十几个展厅都将彻底进行内部改造，使美术馆具备目前国际上最先进的恒温恒湿、自动报警等展馆条件。据业内人士分析，大修后的美术馆将打破以往完全由国家拨款过日子的局面。
歌华集团副总经理姜建秋说：“国立博物馆艺术馆几十年来都是靠国家拨款过日子，温饱问题不用发愁，但是过于安逸的日子就使得他们没有动力向前发展。”而具有企业背景的世纪坛艺术馆从一开始进入市场就有很明确的生存欲望，它必须靠自身发现市场需求、创造市场需求、满足市场需求，从而使自己能在展览业占有一席之地。
可以说，不管是国立项目还是企业办展览，都具有各自不同的优势，艺术展览市场上的拼杀才刚刚开始。 （张杰）
责编：小心
