黄光裕20年3张脸:而立之年做首富 如今成阶下囚

黄光裕发家史。 中新社发 ANP 作

　　他，弱冠之年已是商界奇才，之后沉迷于资本运作，并在而立之年登上财富榜首位，如今却在种种谜团中成为阶下囚

　　上海的柳刚(化名)最近很不安，他在国美租了一个柜台卖通信设备，正准备再租个柜台把生意扩大些。如今，国美老总黄光裕被拘的消息却使他不得不重新考虑这一计划。

　　“国美这次会不会破产？我们真的很关心。”柳刚言语中透着一些焦虑。最终，他决定暂时不签第二个国美柜台的合同了，他认为，国美肯定会受到消息的负面影响。

　　自11月23日媒体报道黄光裕被拘后，传闻甚多，迷雾难散。26日，北京警方正式确认黄光裕因涉嫌经济犯罪被拘。28日，北京市公安局新闻办又证实，ST金泰的控股人、黄光裕之兄黄俊钦和中关村董事长许钟民因相同罪名正接受警方调查。

　　受影响的还有他们所在的公司——国美、金泰、中关村、三联商社无不受其牵连，或停牌、或大跌。

　　黄光裕，除了国美的当家人、财富榜首富之外，我们似乎知之甚少。在神秘面纱之后，他究竟是怎样一个人呢？

　　曾经的商界奇才

　　不可否认，首先被人们记住的就是他商界奇才的身份。

　　1985年，改革开放大潮尚未掀起之时，一个潮汕少年决定像其他同乡一样出去闯荡，他，就是黄光裕。那年，黄光裕才16岁，初中尚未毕业，带他出来的则是刚刚高中毕业的哥哥黄俊钦。

　　家境贫困的哥俩怀揣着从老家筹措来的4000元钱，选择内蒙古作为自己的第一站，寻找赚钱的商机。和同时代广东、福建商人一样，他们通过潮汕、深圳、广东的厂商关系贩卖当时的短缺物资。通过一段时间的积累，兄弟俩有了自己的第一桶金。

　　很快，颇具市场眼光的黄光裕发现，内蒙古市场太小，想去更大的城市发展。1986年，黄光裕和黄俊钦就拿着在内蒙古赚到的第一桶金去了北京，在北京珠市口东大街420号承包了国美服装店。1987年1月1日，国美服装店正式开张，3个月后改名为国美电器，开始了黄光裕真正的创业之路。那一年，他年仅17岁。

　　1987年开始，黄光裕展示了他与众不同的一面。在当时家电处于卖方市场，有货不愁卖的情况下，黄氏兄弟仍决定走坚持零售、薄利多销的经营策略，而其他商家则是抬高售价、以图厚利。“其实当时有‘被逼’的成分。”黄光裕回忆说，“作为一家个体企业要想办法吸引客户，必须有自己的东西才行。”当时他想出的方法是薄利多销。在强大的国有电器商店面前，低价策略为小小的国美电器店带来了不少回头客。

　　尽管当时就有人质疑其货源，坊间也有传闻黄光裕引进的货源是私货，但不得不承认，黄光裕是一个商业天才。他和国美在这个市场上留下了无数印记，他首创了很多零售业拓展模式，如今，其中不少的模式已成为整个零售行业的通用模式。

　　1991年，他第一个想到利用《北京晚报》中缝做广告。在仅仅以每次800元的低价包下了报纸中缝的广告后，他打起“买电器，到国美”的标语，并每周刊登电器的价格。在当时来说，这是一个有超前意识的行为。极少的广告投入却为国美吸引来了大量顾客，电器店的生意让人艳羡。

　　小有成就的黄光裕没有坐享其成就此满足，而是陆续开了多家门店，到1993年前，小店面已达七八家。当然，这也是其最早的资本扩张行动。随后，他将旗下所有店铺统一命名为“国美电器”，就此形成了连锁经营模式的雏形。

　　国美的成长伴随着黄氏兄弟的财富增长。随着经营理念的差异，两兄弟分家了，黄光裕分得了“国美”这块牌子和几十万元现金。24岁的他开始一心一意建造他的家电零售王国，国美以惊人的速度成长。

　　1993年，黄光裕原来的电器小门面变成了一家大型电器商城；1995年，国美电器商城从一家变成了10家；1999年，国美进军天津，开始从北京走向全国，也开始了大规模的全国性扩张；2001年12月，国美在12个城市共拥有49家直营连锁店及33家加盟连锁店；2004年12月，国美电器直营门店达200家，并进入音像连锁业；2005年，国美进军地产业，建造国美第一城；随后3年，分别并购山西北方电器、大中电器和永乐电器；2008年2月，战胜最大竞争对手苏宁电器成功收购三联商社。

　　截至目前，国美已经是国内家电零售业无可争议的第一巨头。