铁矿石谈判获突破:"中国模式"起步之后应稳扎稳打

　　新华网上海８月１７日电（记者李荣、陈玉明）被称作史上最为旷日持久的“马拉松谈判”——中国钢厂与国外矿商的２００９年度铁矿石进口价格谈判１７日在“出人意料”中获得突破：中国钢铁工业协会宣布，以宝钢为代表的中国钢铁企业与澳大利亚新兴矿业企业ＦＭＧ公司达成半年期合同定价，价格降幅大于此前三大矿山企业与全球其他主流钢厂达成的长期协议价降幅，并在销售中实行“一个价格”。

　　全球主要新兴矿企首次现身价格谈判、不同于“首发价”的中国价格、半年期定价、“一个价格”销售……在“中国钢厂－ＦＭＧ”价格中出现的这些新的迹象，让业内人士多少看到了“中国铁矿石进口新模式”初步的特征。中钢协相关人士表示，这个谈判结果还只是“迈出的重要一步”，后续还有“大量艰巨的工作要做”。市场人士也认为，“中国模式”终于起步是一大成功，但起步之后还应“稳扎稳打”，对外充分协商、对内加紧协调，最终建立稳定“双赢”的长效机制。

　　第一时间的“市场解读”

　　出乎大多数人的预料，中钢协在１７日一早就发出一个公告：以宝钢为代表的中国钢铁企业与澳大利亚ＦＭＧ公司达成２００９年度进口铁矿石价格。ＦＭＧ公司承诺销售给中国钢铁企业的铁矿石实行一个价格，即粉矿干基离岸价每吨度９４美分，块矿干基离岸价每吨度１００美分。合同有效期自２００９年７月１日至１２月３１日。

　　宝钢集团相关负责人１７日上午也对记者说，中钢协宣布的这一谈判结果将得到国内钢铁企业的尊重。

　　记者第一时间采访了业界的分析人士，对谈判结果进行解读。“我的钢铁”资讯机构首席分析师贾良群说，这个谈判结果无论如何是打破“僵局”的一个成功举措，其中主要有几点值得特别关注：一是选择ＦＭＧ作为谈判对象，这是前所未有的，说明中国钢铁业重视国际矿业内的新兴力量，期望打破“三大矿”的相对垄断局面，让全球铁矿石供应体系更具平衡性；二是通过计算，此次与ＦＭＧ达成的粉矿价格降幅在３５％左右，块矿在５０％左右，都比此前全球其他主流钢厂与三大矿达成的价格降幅稍大，在目前现货矿价已有上涨的情况下，达成这一价格可以认为是考虑到了中国第一需求方的因素；三是合同期限转为半年期，同时承诺销售中实行“一个价格”，体现了降低双方市场风险、规范贸易秩序的考虑。

　　“钢之家”资讯机构分析人员说，虽然目前ＦＭＧ公司的产量还不大，但作为一家新兴的铁矿石生产商，未来发展可期，其产品大部分供应中国，拓宽了中国铁矿石的进口渠道。由于此前谈判迟迟未果，一段时间以来外矿报价及国内港口矿价格节节攀升，其中相当一部分原因是市场对今年矿价谈判产生了最坏的预期。此次谈判结果公布，势必消除市场的一些消极因素，可抑制外矿价格的进一步上涨，为国内进口矿市场确立一个“基准线”，也有利于钢价的合理回归。