应对订单大幅下滑 港企拓展内销抢占内地市场

　　内地市场庞大，有不少港商欲藉开拓内销，以弥补金融海啸带来的定单急跌影响。图片来源：文汇报

　　中新网8月2日电 据香港《文汇报》报道，为应对金融海啸带来的订单大幅下滑影响，拓展内销的港企在行业上出现很大变化，各行各业都争相进入内地市场。业界人士指出，港企抢占内地市场在三方面出现明显变化：内销行业从传统产业向新兴产业延伸，内销区域由沿海向中部和边远地区渗透，销售网络由城市向乡村拓展。

　　香港工业总会珠三角分会副主席郭振华表示，以往拓展内地市场的港企主要集中在银行、房地产和电力等行业；现在，受内地政府的多方面政策支持，许多从事加工贸易如来自玩具、服装、食品和电子产品等行业，甚至包括环保和工业设计等新兴产业的港企，也积极加入内销行列。

　　港资新兴集团生产用于工业包装、食品包装的可降解环保塑料，其主席何广健表示，尽管公司受海外金融危机的冲击较传统塑料公司的小，但今年内销比例亦由以前的10%上调至20%，今年内销收入预计将增长逾20%。

　　销售网络趋向内陆转移

　　何广健预计，内地用于食品和鲜花及工业等包装的环保塑料市场潜力相当巨大，目前已达100亿元，未来将高达几百亿元至上千亿元。公司正在扩大业务部门，内销人员由以往的5人增至12人，并正在发展区域代理、经销商加盟，对销售员和加盟经销商进行工艺培训。另外，通过终端推广，产品目前已在浙江确定代理机构。目前，新兴集团正计划在江西投资近5亿元建设环保塑料工厂，以拓展华东及华中市场。

　　香港工业设计界在拓展内销的潮流下，亦积极在内地抓紧市场机遇。从事箱包设计的港资艾棫贸易(深圳)有限公司总经理周达智称，目前公司来自内地的收入占总体收入逾半。香港知名工业设计人士叶智荣表示，目前他一方面给珠三角和内地企业提供工业设计服务，另一方面则找机遇设计及生产自已的品牌产品。

　　随着一线地区市场的发展渐见成熟，有港企拓展内销的网络正从珠三角、长三角和环渤海湾等地区，向内地中部、西部、华北、东北等内陆市场转移，并且将市场触角从省会和地级市延伸至县级市。

　　河南郑州10月办商交会

　　据深圳市政协常委、糖果动力实业发展(深圳)有限公司董事长林立方介绍，金融海啸后因竞争加剧，公司加速在全国布点，目前除西藏外，已在内地500个城市建立下游经销商网点。去年，公司在内地的销售额逾亿元，今年随着网络进一步扩大，销售额料保持近60%的增长速度。另外，公司已协助约300个主流经销客户，在250个主要城市和1000个县市进行分销工作。

　　港资保洁丽日用品(深圳)有限公司董事长陆咏仪指出，公司计划今年将内外销比例调整为6比4。为拓展市场，公司于10月底将赴河南参加“第十五届郑州全国商品交易会香港潮流优质商品馆”。此前，她先后前往南京、天水拓展销售网络，与当地连锁超市和经销商建立联系。另外，她又委派员工前往贵州和广西拓展销售网络，并大力开拓华北和东北市场。她预料，今年公司内销将增长15%至20%，全年销售收入将达2000至3000万元。

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